2月1日起，蘇富比提高買家傭金，所選擇的時(shí)機(jī)頗具戲劇性：他們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的同行正深陷行情調(diào)整的泥潭，面臨市場(chǎng)觀望情緒濃重、拍品征集困難與買家流失的困境。此時(shí)此刻要提高傭金向買家要錢，不啻天方夜譚！

其實(shí)像那些中國(guó)同行一樣，蘇富比與佳士得在中國(guó)與亞洲地區(qū)的拍賣業(yè)績(jī)也在劫難逃，出現(xiàn)不同程度的縮水。但是，“東方不亮西方亮”，他們?cè)跉W美以及中東的成交額出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，而他們的亞洲與中國(guó)買家在全球拍賣中的貢獻(xiàn)也在增長(zhǎng)。據(jù)蘇富官方公布的數(shù)據(jù)，其全球總成交額達(dá)60億美元，同比增長(zhǎng)18%，創(chuàng)歷史新高。這正是蘇富比提高傭金的理由。

在拍賣這個(gè)平臺(tái)上，兩頭是買家與賣家，拍賣行則居間提供中介服務(wù)，其主要收益就是向買賣雙方收取拍賣傭金。不過(guò)，這個(gè)三角關(guān)系之間并不平等，存在著動(dòng)態(tài)的博弈。在買家和賣家之間，拍賣公司要提高傭金只能把目標(biāo)瞄準(zhǔn)前者。按慣例，拍賣行的賣家傭金并不對(duì)外公布，賣家可以根據(jù)自身實(shí)力與拍賣行討價(jià)還價(jià)；而買方傭金的比例則是提前公布的，而且可以頻頻提高。這一切也許是因?yàn)椋阂患?jí)市場(chǎng)由畫廊代表賣家與單個(gè)買家點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)生關(guān)系，屬于買方市場(chǎng)；而二級(jí)市場(chǎng)則反過(guò)來(lái)，賣家委托拍賣公司吸引多個(gè)不特定的競(jìng)買人參與競(jìng)拍，屬于賣方市場(chǎng)。

再看拍賣行，表面上其左右逢源：既可以提高拍賣傭金的比例，又可以擴(kuò)大拍賣成交的總額，但事實(shí)卻并非如此。近10年來(lái)，蘇富比和佳士得這兩大跨國(guó)巨頭在2005年、2007年、2008年和2013年先后4次提高買家傭金，人們不禁會(huì)問(wèn)：為什么2008年到2013年之間要間隔5年之久？為什么之前短短3年里有了3次提高，之后的兩次調(diào)整也間隔不到2年？答案很簡(jiǎn)單：2008年美國(guó)次貸危機(jī)及其后頻頻出現(xiàn)的全球金融動(dòng)蕩，使全球藝術(shù)市場(chǎng)陷入了蕭條期?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)繁榮與蕭條交替出現(xiàn)的周期變化中，拍賣公司只有在繁榮期才有機(jī)會(huì)提高傭金。因?yàn)榉睒s期買氣活躍，買家對(duì)提高傭金的容忍度更高，也因?yàn)樾沦I家也比較多，他們對(duì)提高傭金并不敏感。據(jù)蘇富比公布的數(shù)據(jù)，2014年他們相應(yīng)的買家中三分之一是新客戶，市場(chǎng)貢獻(xiàn)率占20%。

盡管蘇富比與佳士得頻頻提高傭金，卻有許多技術(shù)性的講究：首先是按成交額大小分段計(jì)算傭金。最新的傭金收取方案，以20萬(wàn)美元與300萬(wàn)美元這2個(gè)界線設(shè)計(jì)了3個(gè)傭金比例：成交價(jià)低于20萬(wàn)美元的為 25%；20萬(wàn)到300 萬(wàn)美元之間的為20%；超出300萬(wàn)美元的收取12%，這也許是為了體現(xiàn)對(duì)大買家的優(yōu)惠和激勵(lì)，但買方傭金的收取因此也變得十分復(fù)雜：假設(shè)某件藝術(shù)品的落槌價(jià)為400萬(wàn)美元，買家要支付的傭金數(shù)額包括3個(gè)數(shù)字（20萬(wàn)元的25%、280萬(wàn)元的20%與100萬(wàn)元的12%）的總和。

其次是他們提高傭金收入的技巧。如2013年的傭金比例也是25%、20%與12%這3個(gè)檔次，但當(dāng)中的2個(gè)界線卻是10萬(wàn)美元與200萬(wàn)美元，傭金提高后，第一個(gè)界線從10萬(wàn)美元翻倍；第二個(gè)界線從200萬(wàn)美元增加50%。盡管如此，由于調(diào)整的只是各檔次的閾值而非傭金比例，實(shí)際提高的傭金額并不大。記得2013年筆者采訪蘇富比亞洲總裁程壽康時(shí)獲悉，平均每件拍品的傭金漲幅為2%；而這次蘇富發(fā)言人則對(duì)媒體稱，“最大不超過(guò)2.4%”。
有趣的是，市場(chǎng)環(huán)境已今非昔比：當(dāng)時(shí)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)剛剛經(jīng)歷2012年的深度調(diào)整，人們?nèi)匀幌Ｍ唐趦?nèi)就會(huì)出現(xiàn)反彈，因此蘇富比與佳士得的做法引發(fā)輿論嘩然。如今，市場(chǎng)調(diào)整的嚴(yán)冬已經(jīng)延續(xù)了整整3年，仍然看不到解凍的跡象，而媒體對(duì)蘇富比再度提高傭金竟然也沉默以對(duì)。倒是《紐約時(shí)報(bào)》在相關(guān)報(bào)道里揭露了相關(guān)背景：蘇富比新的大股東、對(duì)沖基金大亨丹·勒布對(duì)其前不久辭職的CEO威廉·F·魯普雷希特施加壓力。要提高收入，拍賣公司只有提高傭金比例與擴(kuò)大交易規(guī)模兩條路，近10年來(lái)，內(nèi)地拍賣公司借助市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的東風(fēng)，在擴(kuò)大規(guī)模方面實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展，到如今市場(chǎng)發(fā)展遭遇瓶頸，規(guī)模已經(jīng)大幅縮水；而在提高傭金比例上，卻因激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而有心無(wú)力?？磥?lái)，要挑戰(zhàn)蘇富比、佳士得的雙寡頭壟斷尚需假以時(shí)日。