Hi藝術（以下簡寫為Hi）：從雜志到書店再到畫廊，每一階段商業(yè)模式的運營思維和重點有哪些不同？ 
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張爾（以下簡寫為張）：最早期做詩歌雜志，當然首先跟我自己寫作詩歌有關系，無論作為一個詩人，還是作為一個社會屬性的人，我都算比較熱衷于去做當代詩歌的普及或者推廣的工作。因為今天大多數人群對詩歌和詩人還有很廣泛的誤讀，對當代詩歌的發(fā)展脈絡和進程認知比較模糊。到了飛地書局，更多是空間運營的方式，我們也嘗試著去做一些商業(yè)上的努力，但是通過這幾年的實踐發(fā)現，這個努力好像并沒有收到很好的成效。目前做的藝術板塊，飛地藝術空間也會沿襲我們的追求和理想，希望探索出一種良性的商業(yè)模式。

Hi：事實上在飛地藝術空間成立前，飛地就曾經做過當代藝術的展覽?，F在作為商業(yè)畫廊，和之前做展覽的模式有何不同？
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張：飛地藝術空間是一個純粹的畫廊。過去我們做的事情更多是在一種相近的趣味中進行藝術家的選擇和策劃，而作為畫廊，還是會按照商業(yè)的模式運作。不過因為我們還是一家新畫廊，發(fā)現、選擇和代理藝術家還需要一個過程，所以希望通過一兩年的工作準備以及與藝術家的深入合作，逐步形成一個清晰的傾向和脈絡。

Hi：這種脈絡大致是怎樣的？飛地對藝術家的選擇標準是什么？
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張：沒做畫廊之前，我們會較多關注創(chuàng)作面貌與詩歌、文學和文字語言有所關聯的藝術家。未來則不會局限于這個框架里，工作也將更加開放和具體。比如我們會更多關注中國“70、80后”中有相對成熟創(chuàng)作脈絡、面貌和具備一定市場基礎的藝術家；考慮到在地性，我們也會關注包括香港、澳門在內的大灣區(qū)年輕藝術家群體，并在這個基礎上去發(fā)掘全國其他城市的新銳力量；除此之外，我們也希望未來能夠與優(yōu)秀的國際藝術家和機構建立合作關系。

Hi：飛地藝術空間是什么時候開始籌備的？目前畫廊團隊構成是怎樣的？
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張：2019年12月，我們在決定開辟飛地藝術空間之后，便開始準備選址等前期工作。但是因為2020年初的疫情，這個工作一度被擱置。目前我和聯合創(chuàng)始人全榮花是合伙模式，她是資深的畫廊工作者。在藝術板塊的內容上，我們原來的編輯團隊會介入一部分工作，此外，我們還將逐步完善畫廊的學術研究團隊，我們希望能為藝術家提供的不僅只是與市場的對接，還將為他們全面梳理創(chuàng)作脈絡，做好學術研究與出版和推廣工作，有了這些，我們才能更專業(yè)地為藏家和機構提供優(yōu)質和系統的服務工作。

Hi：飛地藝術空間開幕展“封面”是一個主題性群展，似乎不是特別容易實現商業(yè)轉化。在商業(yè)性和學術性之間如何平衡？
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張：這個展覽并不完全指向銷售，我們希望可以通過展覽向飛地的受眾傳達我們一直以來在藝術板塊的介入，看到飛地前期做藝術工作的基本脈絡。未來每年大概會規(guī)劃4-6個展覽，可能60%的展覽希望能夠銷售得很好，同時有兩個展覽更傾向于學術層面，這個是我們目前考慮的布局。不過這次開館展的銷售還不錯。

Hi：目前飛地接觸的藏家資源是怎樣的？他們接受的價格區(qū)間或者趣味又是怎樣的？這會成為未來合作藝術家以及做展覽的考量標準嗎？
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張：從我們開館展的銷售情況來看，既有過去接觸的老藏家，也有新晉藏家，從幾萬到幾十萬的作品都有銷售。很多人對深圳的印象，可能是一個相對還沒有成熟起來的市場，認為大多數人不會買太貴的作品。其實在我看來，深圳還是有本土藏家對藝術有著相當成熟和深刻的認知，個人的收藏脈絡也比較成體系，并且專注在自己的收藏脈絡上去觀察藝術家和畫廊，價格不是唯一的因素。我們目前想要做的工作是，希望通過專業(yè)的策劃、內容和服務，為這些群體提供有效的、長期的內容輸出。

Hi：在深圳做畫廊的土壤是怎樣的？之前也有其他地區(qū)的畫廊入駐深圳，后來又撤走了。
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張：我不太好判斷撤出深圳的原因。每個機構可能有不同的側重點和方向，以及宏觀商業(yè)層面的考慮和布局。但是從近兩年的現象來看，深圳新開了幾家本地畫廊，比如說紅樹林畫廊、Kenna Xu、萬一空間，從銷售層面上來說都還不錯。去年藝術深圳的銷售據說也經過這幾年的積累有了明顯增長。當然深圳跟北京、上海的藝術市場有相當大的差距，但是它未來應該有非常好的成長空間。深圳作為最年輕的城市，有著受教育程度最高的人口，隨著經濟的快速蓬勃發(fā)展，一部分人已經實現了財務自由，那么自然而然就會產生對于藝術文化的需求。而且深圳很多年輕一代的群體，他們的眼界、認知、視野和水準都到達了一定的層面，這些群體都是我們未來關注的對象。

Hi：飛地參加博覽會的計劃是怎樣的？未來會考慮布局到北京上海等當代藝術中心城市嗎？
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張：今年我們應該會參加藝術深圳和北京當代，當然時間和內容的準備對我們來說可能都是考驗。目前畫廊還遠遠沒有擴張的考慮，我想還是先在深圳把基礎工作做得更扎實和具體一些。

Hi：就像你剛剛提到的，飛地藝術空間似乎承襲了《飛地》雜志的理想或者說趣味，具體來說這個趣味是怎樣的呢？
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張：《飛地》雜志的構成，在詩歌的內容上我們一直保持著自己對詩歌的標準，在視覺和裝幀上，我們希望能夠做到的是，讓詩歌變得更體面一點，更好看一點，變得更有藝術范兒。我們長期以來做的工作，其實就是在詩歌和當代藝術這兩個群體和受眾之間去建設一座橋梁，讓更多的藝術家了解中國當代詩歌發(fā)展到今天的面貌，同時也向詩歌界傳達今天的藝術家在做怎樣的工作。這是我們?yōu)槭裁匆谠姼杩锢镒霎敶囆g的基本原因。

Hi：未來會削弱《飛地》雜志和出版板塊的投入嗎？
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張：應該不會。因為我們未來的出版，尤其是畫廊圍繞著當代藝術的出版工作，頻次會變得多起來，會逐漸成為工作的重點?！讹w地》雜志還會保持過去的頻率，盡管大家的閱讀習慣越來越網絡化、碎片化，但是最終能夠讓人沉下心來的東西可能還是紙本。

Hi：在深圳之外，飛地書局也在安徽池州開了一個項目，這個項目有哪些不一樣？
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張：池州東至是我的故鄉(xiāng)，我弟弟早期在老家買了一塊地，那塊地上剛好有一棟民國時期的建筑，因為沒有人打理，實際上幾乎變成了一堆廢墟。2017年我們開始籌備這個項目，首先是保護性地修復建筑，在修復的過程中，不斷地去論證和考慮它的未來的功能，所以一期就建成了有美食、民宿功能的空間；現在正在做二期，大概會在今年的10月到11月對外開放，功能將包括書局、展覽空間，未來還會加入詩人和藝術家駐留創(chuàng)作的計劃。

Hi：運營了5年的飛地書局如今還是虧損的模式，現在做畫廊的商業(yè)目標是怎樣的？
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張：我們在做畫廊之前也有充分評估和預期，深知這個行業(yè)的商業(yè)屬性，所以并沒有想過在短期內盈利。但是我們還是會希望工作能通過努力和專業(yè)化而變得高效，一來為藝術家能更為成功地獲得市場的認可，二來也希望畫廊能快速進入一個有序和良性的經濟循環(huán)。