今年是長(zhǎng)征空間進(jìn)入瑞士巴塞爾主畫廊區(qū)的第二年，相比去年，不僅面積翻倍，他們的位置也開(kāi)始向內(nèi)側(cè)移動(dòng)。這在巴塞爾展場(chǎng)典型的以中庭向四周呈輻射狀排列的布局規(guī)劃上意義如何不言而喻。在被問(wèn)到什么樣的藏家看過(guò)了香港就不去瑞士時(shí)，我跟梁中藍(lán)的看法一致：如果把收藏當(dāng)作事業(yè)，那錢已經(jīng)不是問(wèn)題，時(shí)間允許的前提下，作功課則是必須。

Hi藝術(shù)＝Hi 梁中藍(lán)＝梁

入場(chǎng)退場(chǎng)，各取所需

Hi：今年展位的改變對(duì)銷售的影響大嗎？
梁：我們的展位今年是開(kāi)放式的，兩邊貫通的空間可以照顧到兩個(gè)走道的人群。

Hi：什么時(shí)候得知展位面積和位置有調(diào)整的？
梁：也是今年二、三月份主辦方發(fā)平面圖過(guò)來(lái)時(shí)我們才知道，第一年我們就算有這種要求也申請(qǐng)不下來(lái)。瑞士巴塞爾還是一個(gè)德語(yǔ)系的展會(huì)、是西方畫廊的主場(chǎng)，假如你是白立方，第一次被邀請(qǐng)參加圣保羅或迪拜是不用“交學(xué)費(fèi)”的，因?yàn)樽藨B(tài)不一樣，影響力也不一樣。

Hi：長(zhǎng)征去瑞士巴塞爾參展的主要考慮是什么？
梁：我們的戰(zhàn)略是品牌建設(shè)，當(dāng)然不同畫廊的考慮不一樣，有人覺(jué)得有個(gè)出場(chǎng)就不錯(cuò)，面積大小不是問(wèn)題。但我們認(rèn)為以長(zhǎng)征在中國(guó)的實(shí)力而言，一直要小的展位不能說(shuō)明問(wèn)題，推廣的同時(shí)我們希望藏家對(duì)長(zhǎng)征的影響力有客觀的認(rèn)識(shí)，至少長(zhǎng)征空間在中國(guó)是資深、有實(shí)力的畫廊之一。

Hi：有人來(lái)就有人走，這個(gè)展位之前是誰(shuí)的？
梁：一是有的畫廊走了，二是原本的大展位換成小展位。據(jù)我所知今年走的多是一樓畫廊，因?yàn)橐粯墙?jīng)營(yíng)現(xiàn)代藝術(shù)作品更多，二樓則一般多為當(dāng)代藝術(shù)。

Hi：兩層展位的價(jià)格一樣嗎？
梁：價(jià)格沒(méi)區(qū)別，但是貨值上一樓更貴。為什么有些一樓畫廊離開(kāi)？因?yàn)楝F(xiàn)代作品的數(shù)量太有限，有的畫廊參加了十幾年，作品不用拿到展會(huì)也不一定夠賣了，所以別的畫廊也就有了機(jī)會(huì)，比如今年白立方就從二樓下來(lái)了。

瑞士巴塞爾銷售情況總結(jié)

Hi：長(zhǎng)征空間這次的銷售如何？
梁：這次帶來(lái)了三位藝術(shù)家：徐震、郭鳳儀、朱昱，其中朱昱作品只有一件。三人作品都有銷售，只是不能比件數(shù)。

Hi：位于Unlimited單元?jiǎng)㈨|的作品什么價(jià)格？賣出去了嗎？
梁：那件定價(jià)250萬(wàn)，已售。在VIP當(dāng)天就有客人想要購(gòu)買，我們一共三位銷售，匯總之后發(fā)現(xiàn)感興趣的客人共有五位，其中包括一位打算建造私人美術(shù)館的美國(guó)藏家、一位中東藏家和一位英國(guó)藏家。隔天我們決定出售給意大利都靈的收藏機(jī)構(gòu)：Sandrretto Re Rebaudengo。這家機(jī)構(gòu)由一位女藏家打理，展會(huì)期間貝耶勒展出的卡特蘭，其中一匹馬就是她的收藏。

Hi：這是她第一次購(gòu)買劉韡作品嗎？
梁：幾年前她買過(guò)劉韡的繪畫，近幾年的博覽會(huì)都會(huì)來(lái)我們展位，只要出現(xiàn)劉韡的東西她看得都特認(rèn)真。在歐洲，她的地位不比皮諾等人差，幾乎所有畫廊都希望跟她成為好朋友，因?yàn)樗I畫從來(lái)不用顧問(wèn)都是自己學(xué)習(xí)、做決定。

Hi：這位藏家有去看香港巴塞爾嗎？
梁：沒(méi)去。

在威尼斯“影響”下的巴塞爾

Hi：總體來(lái)講今年對(duì)比去年你都有哪些收獲？
梁：我們的銷售成績(jī)肯定好于去年，當(dāng)然也不能單純用數(shù)字比較，因?yàn)槿ツ暾刮恍?。今年因?yàn)橛型崴沟年P(guān)系，巴塞爾顯得挺特別。但畢竟我們算是新人，所以不能說(shuō)明問(wèn)題，聽(tīng)大牌畫廊有人說(shuō)，今年銷售比較慢，通常第一天好東西絕對(duì)是要搶的。主要是威尼斯先于巴塞爾大概十天開(kāi)幕，今年上半年畫廊和藏家都跟跑馬拉松一樣，特別是藏家，容易產(chǎn)生審美疲勞。

Hi：都不止是審美疲勞吧？
梁：從畫廊角度講，不管怎樣都是工作，不能影響表現(xiàn)但藏家就不同，參加了威尼斯開(kāi)幕式之后的十天空檔期，除非是大藏家，要不有幾人能保證半個(gè)月不回家、不工作？我聽(tīng)別的展商講，美洲的客人來(lái)的少多了。不過(guò)也有報(bào)道說(shuō)一層當(dāng)代的作品還是有搶購(gòu)現(xiàn)象。

Hi：所以說(shuō)威尼斯某種程度上影響了巴塞爾銷售？
梁：但并不是每一次威尼斯都有這種“影響力”。今年據(jù)大家反映還是太多活動(dòng)聚在一起，還有上一屆威尼斯雙年展時(shí)，也沒(méi)有Frieze紐約。

Hi：你覺(jué)得這次瑞士巴塞爾表現(xiàn)不錯(cuò)的畫廊有哪些？
梁：有很多德語(yǔ)系畫廊比如：neugerriemschneider、Esther Schipper等， 因?yàn)樗麄儧](méi)有花氣力在品牌推廣上，所以國(guó)內(nèi)了解的還不夠，但是在巴塞爾有很多這樣的德語(yǔ)系好畫廊被分到顯著的位置，值得大家去學(xué)習(xí)。

兩個(gè)巴塞爾的區(qū)別對(duì)待

Hi：在香港巴塞爾和瑞士巴塞爾的參與上，你們都做了哪些調(diào)整？
梁：以長(zhǎng)征空間在國(guó)內(nèi)的影響力，在香港我們肯定是最好的亞洲畫廊之一，今年我們的位置就在樓上對(duì)著門第一個(gè)展位，雖然瑞士巴塞爾今年位置也好很多，但香港的更好也更大。所以在香港我們通常都是大群展，幾乎所有藝術(shù)家都出場(chǎng) 。

Hi：兩個(gè)博覽會(huì)的買家構(gòu)成上，你都有什么體會(huì)？
梁：在香港即便我未接觸過(guò)的藏家，也對(duì)我們畫廊的品牌有所耳聞。但是巴塞爾的十個(gè)藏家里可能有5、6個(gè)是知道長(zhǎng)征空間的；此外香港“有工作”的藏家數(shù)量更多，他們年齡層偏低，但在地產(chǎn)、金融等行業(yè)非常有實(shí)力，且眼光不凡。這類人因?yàn)楣ぷ鞣泵Σ灰欢總€(gè)博覽會(huì)都逛，但他們很靈活，跟畫廊維持很好的關(guān)系，不去現(xiàn)場(chǎng)也可以購(gòu)買。

Hi：你覺(jué)得還有什么樣的藏家是看過(guò)香港就不去瑞士巴塞爾的？
梁：也有一部分亞洲華語(yǔ)區(qū)的，畢竟英語(yǔ)不是母語(yǔ)，交流起來(lái)不像香港feels like home，當(dāng)然主要還是看藏家的認(rèn)真程度。只要是認(rèn)真的藏家，有機(jī)會(huì)和時(shí)間，還是一定會(huì)來(lái)瑞士巴塞爾。

Hi：不斷的海外參展過(guò)程，在推廣上你們都有哪些心得？
梁：主要還是打造畫廊的品牌。我們希望借由更國(guó)際的平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的藏家，并注意不要被視為是帶異國(guó)情調(diào)的畫廊，長(zhǎng)征空間一直以來(lái)就不希望被貼上“中國(guó)”的標(biāo)簽，所以在介紹作品時(shí)闡釋很重要。當(dāng)然我們選擇展出的作品，也不會(huì)讓人一上來(lái)就說(shuō)：你們是來(lái)自中國(guó)的畫廊。