5月結(jié)束的藝術(shù)北京，已經(jīng)給人以一枝獨(dú)秀的感覺。但毋庸置疑的是，藝術(shù)北京還不那么令我們滿意，至少看起來不那么高級、洋氣，更像是一個大雜燴的市集。緊接著的香港巴塞爾的火爆使人們很快淡忘了藝術(shù)北京熱賣。董夢陽對于現(xiàn)狀顯然也有清醒的認(rèn)識，他不提倡揠苗助長，而更強(qiáng)調(diào)因地制宜、因時制宜。

Hi藝術(shù)=Hi 董夢陽=董

過早的細(xì)分是一種誤區(qū)

Hi：內(nèi)地的藝博會會是一家獨(dú)大的局面嗎？
董：大家定位一樣的時候是挺麻煩的，已經(jīng)看不出誰比誰好多少，重要的是你還有側(cè)重于哪一方面的，大家要有所分層，我想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)該是一家。因?yàn)槲覀円謱咏?jīng)營，我們都一起做賽特，這個事不就累著了嗎，資源也沒有那么多。
Hi：現(xiàn)在藝術(shù)北京好像在做一個綜合市場？
董：我們都過早的細(xì)分市場了，后來發(fā)現(xiàn)像超市一樣，什么都有，給它分類一下，那頭賣食品的，那頭賣衛(wèi)生用品的，你來這兒以后也許總有一款適合你，中國還應(yīng)該在這個時代。
Hi：為什么要把拍賣行和畫廊放在一塊呢？
董：國外先有一級市場才有二級市場，市場劃分涇渭分明，但是中國先有的是二級市場。那我最本初的想法也可以叫因地制宜，因時而異，我們能不能利用二級市場的影響力、關(guān)注度來帶動我們一級市場，但總有一天我們要把它分開的。
Hi ：你怎么看香港藝博會的繁榮？
董：我們和香港是沒有什么可比性，我們的差距之大不是一個簡單的稅收的問題。我們也要承認(rèn)和文明地區(qū)的差距，還有距離，這些東西不是一代人能趕得到的。雖然一個博覽會，銷售是它的一個目標(biāo)，但重要的還有做教育，甚至我想做設(shè)計(jì)北京的原因，也是希望人們通過這件事情來接觸到藝術(shù)，來認(rèn)識到藝術(shù)，又匯集到我們的藝術(shù)市場來。在中國，我們最落后的是教育。
Hi ：因?yàn)楸緦肰IP人數(shù)非常之多，普及教育是你把VIP人數(shù)擴(kuò)大化的原因嗎？
董：巴塞爾的VIP分了好幾層，靠的是幾十年的積淀。我們要分成幾級，第一級估計(jì)有兩個人，這也成不了一場吧。我們也承認(rèn)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們都很有錢，但可能還真的沒有消費(fèi)藝術(shù)品，中國的有錢人需要在藝術(shù)上找到一種感覺、一種觸動，這些東西都需要時間。我們過早的細(xì)分是一種誤區(qū)，我們想似乎要跟國際接軌，那是理想的東西。就好比我們畢業(yè)的時候全北京都是家常菜，飯館沒有分那么細(xì)的，而今天有私房菜、創(chuàng)意菜……
Hi ：您剛剛提到用家常菜來比喻現(xiàn)在的環(huán)境，我可不可以理解咱們現(xiàn)在藝術(shù)北京其實(shí)對VIP不是很重視？
董：那不是，其實(shí)我們要廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚，這是我們未來成長或者成功的最基礎(chǔ)的，最根本的力量，我要培養(yǎng)VIP，這里有一百個真正的VIP，那我就成功了，但我覺得這里還沒有，今天我們的畫廊和我們站在一條戰(zhàn)線，我把這個董事長介紹給你這個畫廊，你在展覽中給他請柬，畫冊，來請他來，這樣就培養(yǎng)出來，也許三年五年成為真正的收藏家了。
Hi ：很多畫廊也反映這次有很多新藏家的出現(xiàn)，你們采取了哪些措施來吸引藏家？
董：我們一直跟各個機(jī)構(gòu)合作，比如說長江商學(xué)院、建行私人銀行、民生銀行、中歐商學(xué)院……，把這些財(cái)富人群帶到這里來，今天他就從1萬塊錢開始收藏，我們也不那么著急。畫廊要有這么一個心態(tài)，如果想把它做成一個百年老店，就需要一點(diǎn)點(diǎn)的去培養(yǎng)。

不是論英雄的時候

Hi：上海國際藝博會每年都有60人的國際藏家團(tuán)，相當(dāng)于頂級VIP，好像藝術(shù)北京沒有這方面的做法。
董：我們做過，后來感覺這件事情事倍功半，我把這一個人的6萬塊錢，用在培養(yǎng)上可能變得更能長遠(yuǎn)。
Hi：藝術(shù)北京的運(yùn)營是不是越來越好了？
董：這些年來基本上就是持平的狀態(tài)，好的時候能剩一點(diǎn)，趕上金融危機(jī)我們就虧大了。如果有幾個不交的都會賠錢，我也知道成本的增加也不能轉(zhuǎn)嫁給畫廊。藝博會真能帶來那么多的實(shí)際效益嗎？一時之間帶不來的，所以得一起去培養(yǎng)這么一個市場?，F(xiàn)在收了6萬塊錢，畫廊很困難，我也很困難，咱們一起去培養(yǎng)，好了咱們都好。那我現(xiàn)在唯一可以做的就是找到贊助商去幫助我們更多的一些擴(kuò)大影響，增加收入。
Hi：你之前一直強(qiáng)調(diào)參觀的人數(shù)的問題，你對現(xiàn)在的人流量不滿意嗎？
董：其實(shí)一方面我們在拒絕，50塊錢的門票是個門檻，我不是拿它當(dāng)收入的，我是要攔住一些人，因?yàn)槲覀儊淼氖巧倘?，畫廊在短暫的三四天之?nèi)不銷售也要認(rèn)識個董事長、億萬富翁。當(dāng)然我希望更多的人來，但是是有素質(zhì)的人，像我們一些美術(shù)館開放，我覺得文明不是這么一蹴而就的，像美術(shù)館成什么樣了，乘涼的地方了，雕塑上也騎上人了。
Hi：藝術(shù)北京現(xiàn)在是內(nèi)地最好的藝術(shù)博覽會嗎？
董：我們做媒體、博覽會都一樣，說今天誰大誰好都有點(diǎn)為時尚早，我們都還有很多問題，都不是論英雄的時候，重要是能走多遠(yuǎn)，很多東西是需要時間來檢驗(yàn)。
Hi：那我們的國際化還有沒有可能？
董：大家都認(rèn)為把八國聯(lián)軍弄過來就叫國際化了，就像我們現(xiàn)在一些超市一樣，要適合這兒的人們，藝術(shù)是相通的，但要一點(diǎn)點(diǎn)來，做的不好就像你在一個農(nóng)村做了一個國外的fasion秀。
Hi：香港和巴塞爾您有沒有去看？
董：以前都看過?，F(xiàn)在都不去看，一個是我也不愿意受它刺激，另一方面它又跟我們沒關(guān)系。
Hi：您不會去那兒招商嗎？
董：我拿他來干什么，到這兒沒有人認(rèn)得他們，我們的關(guān)稅這么高，我把人家弄來，不是騙人家嗎？像我那會兒在做中藝博的時候，看他們來了我很尷尬，對面掛的是王廣義，他們掛的是安迪?沃霍爾，包括現(xiàn)代的一些大師，那兒人潮洶涌，這兒門前冷落。這件事情突然你發(fā)現(xiàn)是失誤的，他回去以后罵死你，‘中國十年以后再見吧，那個破地方’，所以說有些東西要實(shí)事求是，因地制宜的去做，因時而異來做才有意義。